Marketing personal: su importancia y las mejores estrategias

El concepto de marketing personal engloba las estrategias comerciales, de promoción y difusión de la marca personal. Puede aplicarse tanto en empresas grandes como pequeñas. El marketing personal busca, a través de diferentes herramientas, destacar a tus servicios o productos sobre la competencia y promocionarlos.

El objetivo central del marketing personal es el de posicionar tu marca a través de diferentes estrategias de ventas. Para ello, resulta importante crear un plan de marketingpara saber qué imagen quieres transmitir a los demás y cómo deseas posicionar tu marca, qué valores enfatizar para diferenciarte de la competencia, etc. La pregunta principal que te hace el marketing personal es: ¿cómo quieres que perciban los demás tu empresa?

Hoy en día, el mercado cuenta con una gran cantidad de empresas que ofrecen servicios y productos para la misma industria. Es por ello por lo que destacar sobre la competencia puede resultar complicado. 

Al utilizar estrategias del marketing personal puedes diferenciarte y destacar, puedes demostrar qué factores y valores que componen tu empresa marcan la diferencia.

De esta manera, incentivas las ventas de tus productos o servicios a través de una imagen transparente sobre los componentes de tu organización y orientas tu plan de marketing a un público objetivo.

Si estás pensando en implementar una estrategia de marketing personal, primero debes plantear tu objetivo. Pregúntate: ¿qué es lo que quiero lograr con el marketing personal? Una vez que respondas esta pregunta, podrás continuar diseñando el resto de los elementos que componen el marketing personal: 

1. El público objetivo: con tu meta en mente podrás seleccionar al público objetivo para el cual orientar tu estrategia de marketing. 

• Puedes hacerte las siguientes preguntas que te ayudarán a segmentarlo: ¿qué mensajes resonarán en mi público? ¿Qué espera mi público objetivo de mi empresa/servicios/productos? ¿De qué manera puedo alcanzar a mi público? ¿Qué canales de comunicación utiliza mi público objetivo?

2. Imagen: contar con una imagen establecida que represente los valores y elementos principales de tu empresa resultará fundamental. Puedes emplear dibujos o diseños gráficos que den una idea concisa de qué servicios ofreces y cómo estos impactan en la vida de tu público.

3. Mensaje principal: de acuerdo con tu objetivo, deberás diseñar un mensaje preciso y conciso que te diferencie de los demás. 

• IDEA: Piensa en tres palabras que definan a tu empresa, ¿cómo las puedes implementar en tu mensaje?

4. Eslogan:  utilizar una frase corta y representativa de tu empresa contribuye a una identificación rápida por parte de tu público objetivo. A través de los demás elementos que ideaste, hallarás aquellos valores diferenciales que te servirán de guía para diseñar un eslogan diferenciador.

Agiliza el Desempeño de tus Empleados

Define ciclos de desempeño, marca objetivos, da feedback efectivos y evalúa justamente el rendimiento. Estructura cómo hacer crecer y retener al personal con una potente gestión del desempeño.

Revoluciona gestión del desempeño

El marketing personal cuenta con múltiples objetivos, entre ellos: 

• Aumentar la transparencia de tu empresa. Al demostrar a tu público y a otras organizaciones qué valores y creencias forman parte de tu empresa, aumentas el sentido de transparencia de tu organización. De esta manera, atraes a nuevos clientes, posibles nuevos empleados e, incluso, inversores que se sientan alineados con la manera de trabajo de tu empresa.

• Mejorar la posición de tu empresa. Al diseñar un plan de marketing personal, puede buscarse mejorar la reputación y posicionamiento como marca en la industria. Un plan de marketing personal adecuado puede contribuir a que tu empresa se muestre como experta en el sector y que aparezcan nuevas oportunidades de desarrollo.

• Atraer a nuevos clientes. Uno de los objetivos principales del marketing personal es el de atraer a nuevos clientes. Para ello, primero debes identificar el público potencial y gestionar las herramientas de marketing adecuadas para ofrecerles tus servicios o productos de manera diferencial.

Existen tantas estrategias de marketing personal como puedas imaginar. A continuación, te brindamos algunas ideas para que las adaptes de acuerdo con tus necesidades.

Es importante que analices en detalle quién eres como marca, qué rasgos te identifican, qué valores y creencias existen en tu compañía, cómo se diferencia tu producto o servicio de los demás, cómo impactan tus productos en la vida del público objetivo. Conocer el valor diferencial de lo que ofreces es el punto clave a la hora de crear tu plan de marketing personal.

Además, debes saber a quién vas a llegar con tu estrategia de marketing personal. Una vez que segmentes el público al que vas a dirigirte, podrás identificar qué medios de comunicación utilizar y qué lenguaje será el adecuado para transmitir los mensajes que tienes en mente. 

Realizar un análisis DAFO te ayudará a conocer tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. De esta manera, conocerás tus ventajas competitivas a las que sacar provecho a través del marketing personal. Este análisis te ayudará a conocer tu punto fuerte que hará que destaques sobre el resto de la competencia. 

Si tu caso es el de una empresa pequeña, es importante que des a conocer tus servicios a los demás y que también comiences a generar contactos valiosos. Conocer personas que aporten su punto de vista de calidad a tu empresa y puedan beneficiarte desde distintos campos es muy importante. Además del aporte que puedan darte estas nuevas conexiones laborales desde sus disciplinas, también pueden atraer a nuevos potenciales clientes.

Aprovecha la era digital a tu favor. Las redes sociales pueden ser buenos espacios para realizar conexiones laborales valiosas. Crearte un perfil de empresa o personal en redes laborales y transmitir tu imagen de marca contribuirá a tu estrategia de networking personal. Así, podrás lograr posicionarte dentro de la industria a través de la tecnología.

El marketing personal es importante para las empresas e individuos, ya que contribuye a consolidar y definir la imagen de marca laboral. Además, ayuda a pensar cómo quieres posicionarte frente al resto de la industria a través del autoconocimiento personal y laboral. 

El marketing personal se aplica tanto en empresas como en individuos que buscan definir su marca laboral y posicionarse dentro de la industria a la que pertenecen.

Algunas estrategias que se utilizan hoy en día son el networking en persona y digital, la creación de una matriz DAFO, la identificación de marca laboral, etc.